HTC obtiene mejores resultados financieros de los esperados en el tercer trimestre del año

Y es que el LG G3 lo he llegado a ver a 350€! Con el pedazo móvil que es. Y un G2 a 280€.

Por mucho que alguno insista en eso, la realidad es que aunque bajando el precio ajustando el margen, pues puedas vender ligeramente más... como has ajustado el margen, pues no sacas más beneficios y no es rentable.

Apostar por competir a base de precios siempre es la peor estrategia posible, esto es de lo primero que te dicen cuando estudias. El motivo es que solo sirve si puedes bajar el precio más que tus rivales y sabes que nadie más te lo va a bajar (al menos durante un tiempo importante)... y hay que tener presente, que es un juego al que pueden jugar todos y tarde o temprano llega otro que puede bajar más. En el caso de HTC ni puede fabricar más barato que nadie, ni puede asegurarse un tiempo mínimo que fuera el más barato. No puede competir en precio con los fabricantes chinos.

Ante lo anterior, intentar competir en precio es un suicidio empresarial.

Además es fácil de entender, a pesar de aun vender una buena cantidad de equipos, pues el beneficio es ridículo (no llega ni al 2% del volumen de facturación).

Lo que tiene que hacer HTC es seguir diferenciándose, dar extras que el usuario aprecie, buen servicio postventa, etc... Así podrán tener un precio con un margen adecuado y vender igualmente.

Tampoco hace falta gastar fortunas en publicidad, la mejor publicidad es un usuario satisfecho y el resto de publicidad debe usarse para 2 fines:
-que conozcan tu producto
-que los dueños de tus productos se sientan especiales y reforzar el vinculo cliente/empresa

Hasta luego

Para empezar a vender bien tienen que rebajar precios. No pueden competir con sus rivales en su segmento porque estos son bastante más baratos. Si no, caerán más temprano o más tarde.

Es que eso, aunque suene bien, en realidad en realidad es mala estrategia. Lo primero es que HTC no puede vender móviles a precios que otros fabricantes están vendiendo móviles (fabricantes chinos y revendedores como BQ)... Y si no puedes vender más barato, no puedes competir en precio. Además, apostar por precio, si puedes ser el más barato o casi, pues cierto que te garantiza ventas, pero a clientes que cuando otro fabrique más barato, pues se cambiarán, ya que ellos compran mirando el precio.

Al final esto es como lo de los cupones, que no digo que no se pueda usar esa estrategia, todo lo contrario, es una estrategia que si sabes usarla, pues es interesante... igual que tener algún móvil económico en el catálogo. Pero como pasa con los cupones, la inmensa mayoría de los clientes que obtienes, pues no vuelven si no es con otro cupón...

Segundo, es que no pueden bajar más los precios... si los rebajan un poquitín, pues pierden dinero, es que el margen de beneficies es el que es y es ridículo... y en el caso de HTC es positivo, que Sony por ejemplo pierde muchísimo dinero, que si no fuera que en otros sectores es fuerte, pues ya hubiera dicho adiós. Estamos hablando de que gana unos 2$ por terminal de media. Sinceramente: ¿crees que HTC vendería más bajando 1$ cada unos de sus móviles? Porque si lo rebaja 2$ ya está en perdidas y salvo que tu los financies, o gana dinero o tienen que cerrar las puertas. Porque rebajar el precio y mantener margen solo se puede hacer: con una gestión de costes muy ajustada (HTC ya ha tomado medidas por ese lado, podría rebajar costes algo, pero no mucho sin perder calidad) o bajar calidad de sus productos y bajar servicios extra para poder bajar precio, claro que entonces serán peores y para comprar un móvil similar a un chino que cuesta la mitad, pues te compras el chino.

Lo que tiene que hacer, es hacer más atractivos sus productos para vender más y así ganar más dinero. Aunque lo anterior implique subir el precio de sus móviles. Si tienes un producto bueno a un precio acorde, pues tendrás clientes.

Hasta luego

Lo miras así y parece como tu comentas, pero solo das una parte de la información:

-El Z2 ya tiene substituto y parece que no hay excesivas unidades almacenadas, está en liquidación... además, mal ejemplo, SONY está perdiendo un par de cientos de millones de euros por el negocio de móviles... se mantiene vivo porque tiene otros negocios, sino tendrían que echar el cierre.

-El Samsung Galaxy S5, bien por un lado las ventas son muy inferiores a las esperadas, al punto de que se ha despedido a varios directivos y mucho personal de diseño y demás... después Samsung puede vender más barato por su gran integración vertical y horizontal, en donde no solo puede fabricar la mayor parte de los componentes (realmente podría fabricar todos), sino que además tiene cadenas de montaje y tal... en cristiano lo hace todo, eso permite ajustar muchísimo los costes. Además tiene otras fuentes de ingresos, etc. Además cuantas más unidades fabriques, la cantidad de dinero que hay que cubrir con cada terminal, pues bajan... además, en el caso del S5 es más barato de producir, no mucho, pero más. Y después, Samsung de donde hace dinero no es en gama alta, sino en vender después terminales como el Ace, el Young... en donde su margen es muy elevado... solo hay que ver el Ace 3, que en la mitad de los sitios está por encima de los 150€, un terminal muy básico y con hardware más propio de 2011 que de 2014... y que por el mismo precio tienes terminales como el Moto G (y ya no digamos modelos chinos)...

-El caso de LG es paradigmático, el LG g3 es uno de los mejores de esta generación y tiene un precio realmente bajo... y LG a diferencia de SONY pues si gana dinero con la venta de móviles (tampoco mucho, pero si bastante más que HTC por ejemplo). Pero los beneficios, de forma similar al caso de Samsung, no vienen tanto de la gama alta, sino de la gama baja con sus L3, L5, etc... Además, todo indica que LG ha seguido una vieja estrategia que no siguen sus competidores: ha producido una cantidad de G3 similar a la que espera vender o incluso ligeramente inferior... y no producirá más, excepto que las ventas sean muy superiores a las esperadas en las primeras semanas, en cuyo caso podrían cambiar a estrategia más convencional. Eso tiene una gran ventaja, casi todos fabrican en grandes cantidades y después esperan vender la mayor parte, pero son conscientes de que una parte importante de la producción tendrá que venderse por debajo del coste de fabricación... y al final, como se produce mucha cantidad, la cantidad por terminal que toca de los costes fijos dan a poco, pero solo se gana dinero con las primeras unidades vendidas, después se cubren costes y el resto da perdidas (aquí esto depende de que tal se ha vendido, si se vendió mejor de lo esperado, pues quedan pocas y es rentable, sino no es así, pues el resultado son perdidas, como le ha pasado a muchos terminales de Sony)... por ejemplo, actualmente aun se pueden comprar Galaxy S3, terminales de hace 2 años y que ahora están a precios de risa y hay a dar y tomar en almacenes... pero se produjeron cuando fabricarlos tenía unos costes superiores al precio de venta actual... ya no digamos del S3 mini, que se puede comprar en PCcomponentes y sitios similares por 130€, menos de lo que venden un Ace 3 a pesar de tener un hardware mejor... y el S3 se puede conseguir a partir de 170€ (en dx.com por 160€), cuando su coste de fabricación según algunos medios era de unos 230€ viendo suma de precio componentes (que no es todo el costo como algunos piensan por su nulos conocimientos económicos)... en cristiano, pierden mucho dinero por terminal vendido... pero hay algo peor, hay millones que se han fabricado y aun no vendido... eso es mucho dinero invertido, si no vendes y recuperas una parte, la perdidas son mayores y además el almacenaje tiene un coste... Bien, pues LG con el G3 va a intentar evitar esto, producen cantidades que calculan serán similares a las ventas en su periodo comercial o incluso inferiores (para no quedarse colgados con cantidades en los almacenes) y eso les lleva a que no tengan que valorar esos sobrecostes por exceso de producción y el resultado es poder vender más barato... aunque tampoco sale gratis, ya que esa estrategia solo funciona, si al final vas a perder alguna venta por falta de stock en la calle y por otro lado, si de repente hay mucha demanda cuando el stocage de producto sea bajo, pues perderás mucho dinero por no poder suministrar. Otra empresa que usa una estrategia similar es Apple, que menos en un primer momento de lanzamiento, ajustan su producción varias veces a lo largo del año, pues se ajusta a las ventas... eso tiene un sobrecoste, pero como pueden vender más caro que nadie, pues no lo notan y a cambio, no tienen que tener ni almacenes, ni cargar con producto devaluado, etc... incluso se da la circunstancia de que siguen produciendo terminales de hace años... por ejemplo el iPhone 4S se ha estado produciendo hasta ya muy avanzado este año.

Por otro lado, HTC no tiene margen de bajada, solo hay que mirar los datos, apenas han ganado 17M, eso da a menos de 2$ por terminal vendido... como he comentado en otro post, ¿Qué van a bajar 1$ por terminal? ¿eso hará que vendan más? La respuesta es no... bajar más implica perder dinero... y una empresa no puede perder dinero, además de que eso no es legal.

hasta luego

hasta luego