Yoigo tiene claro su futuro: la convergencia ha tocado techo, hay mucho hueco en el solo móvil

Muchas veces nos ha venido a la cabeza una pregunta, ¿cuál es el futuro de Yoigo en España? No han sido pocas las ocasiones en las que se ha especulado con una posible venta a otro operador, de hecho le llegaron a colgar el cartel de "en venta" pero nadie presentó una oferta suficientemente jugosa, y su renuncia a entrar en la convergencia por la vía de los restos de Jazztel nos dio que pensar.

Por esas razones nos acercamos esta semana a la presentación de sus resultados trimestrales, para conocer de primera mano cuál es el futuro del operador con red propia más joven. Y además de conocer que la tarifa SinFín volverá a sus orígenes pronto, nos quedó muy claro en qué mercado quiere competir Yoigo: el de solo móvil.

De sus inicios a la SinFín

Imagino que como muchos de los que podáis leer esto, pienso que Yoigo ha tenido tremendos altibajos, que han afectado tanto a su crecimiento como a su imagen. Se inició como el operador "mosca cojonera", tirando constantemente de los precios hacia abajo, pero según fue pasando el tiempo, y los rumores de su posible salida del país crecían, su rumbo empezó a parecer incierto.

Aunque fueron de los primeros en lanzar tarifas con llamadas ilimitadas, éstas se empezaron a parecer a la de sus grandes rivales, hasta que llegó la tarifa SinFín. Yoigo volvía a molar, aunque la alegría duró unos meses. Desde el operador, en un movimiento muy extraño se cargaron la tarifa, la bajaron de 20 a 8 gigas manteniendo el mismo precio. No deja de ser una de las mejores tarifas del mercado, pero si me has dado caviar no me vengas luego con una imitación.

La SinFín, como el Guadiana

Ese movimiento de empeorar su tarifa estrella, unido a su renuncia a los restos de Jazztel encendieron las alarmas, ¿estaba Yoigo plegando velas? Parecía que se daban por vencidos en el mercado convergente y que sus ganas de pelear y darle caña a sus rivales se estaban esfumando, pero tras haber escuchado a Eduardo Taulet ya tenemos claro las razones de las últimas decisiones del operador.

Por un lado, ya sabíamos que la rebaja del bono de datos de la SinFín venía en parte dada por el uso de la red de Movistar. Según datos de la compañía, actualmente el 40% del tráfico generado por sus clientes viaja por las redes de Movistar, con el gasto que ello conlleva. Por otro lado, la media de consumo en esta tarifa estaba en unos seis gigas y solo el 15% de los usuarios superaban los actuales ocho gigas de la tarifa.

Con esos números Yoigo decidió apostar por su rentabilidad. Ya había ganado unos cuantos miles de líneas gracias a los 20 gigas así que decidió que ya eran suficientes. Pero como otros años, la agresividad de las ofertas de Yoigo es cambiante a lo largo del año, razón por la que tras unos meses de relax los 20 gigas volverán, para agrado de los usuarios y desagrado de sus rivales.

¿Convergencia? Hay vida más allá

Pero más allá de la estrategia de tarifas y captación de usuarios de Yoigo la duda era, ¿adiós convergencia? La renuncia a los restos de Jazztel parecía dejarlo claro, Yoigo pasaba de la convergencia. El argumento para retirarse de la puja por ese acceso en alquiler al ADSL y compra de 720.000 hogares en cobertura de fibra era que la primera es una red obsoleta, mientras que la segunda solo llega a un 5% de los hogares españoles. Podía haber sido un primer paso, pero si querían competir de verdad iban a tener que tirar de talonario para ampliar red de fibra y competir con los grandes y TeliaSonera no parece estar por esa labor.

También preguntamos a Taulet por la posible expansión de la cobertura propia (no les vendría mal para pagar menos roaming nacional a Movistar) y nos indicó que dependerá del número de clientes, pero que el techo está en el 80% de la población, por lo que siempre necesitarán de una cobertura paraguas. El acuerdo con Movistar acaba el 31 de diciembre de 2016 y entonces veremos qué ocurre, no se puede descartar que Yoigo cambie de compinche (ya tuvo a Vodafone en su día).

Volviendo a las redes fijas, fuera de los restos de Jazztel no hay alternativa. El acuerdo con Movistar no ha funcionado para nada (solo tienen 50.000 clientes de Fusión a lo Yoigo frente a más de 3.4 millones de clientes de móvil) y buscar un acuerdo con otro operador tampoco parece una alternativa muy rentable. Solo cabe la opción del acceso mayorista a la red de fibra de Movistar, pendiente de una nueva regulación. En ese momento Yoigo estudiará la posibilidad de lanzar una nueva oferta convergente, pero hasta entonces renuncian a la convergencia.

Y es que según Taulet, hay vida más allá de la convergencia. La creencia de Yoigo es que esas tarifas ya han tocado techo, ya han llegado a la mayoría de los hogares a los que podían llegar. Y fuera de las líneas que se empaquetan hay mucha vida, unos 14 millones de líneas según los cálculos de Yoigo, y esas líneas son por las que van a pelear.

Ahora, también tenemos claro que Yoigo va a pelear por los clientes que más gastan. Presumieron en sus resultados del crecimiento de ingreso medio por cliente y del aumento del segmento contrato y ese seguirá siendo su objetivo. Ya hemos conocido que la SinFín (29 euros al mes) volverá a los 20 gigas y no esperamos novedades por la parte baja del catálogo de tarifas. La pela es la pela.

Por lo menos uno se vuelve para casa con las dudas aclaradas. Yoigo lo va a apostar todo al solo móvil, modulando su agresividad durante el año. Los rumores sobre posible compradores seguirán ahí, se comentó la posibilidad de MÁSMÓV!L como comprador aunque desde el operador les parece una idea casi disparatada además de lanzarles mensajes dejando claro que ellos son el cuarto operador del país, pero por lo menos conocemos cuáles son los planes de futuro de Yoigo.

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